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第32章 服装节促销会计划（第2页）

我又想起什么，问道：“刘强在厂里不？把他也叫来呗，我找他还有事儿呢。”

姑父无奈地笑了笑，说：“自从你上次跟他说了那番话之后呀，他每天都在市场上跑呢，不到下班时间都回不来，这会儿估计还在外面忙着呢。”

我想了想，说：“那算了，跟你说也是一样的。姑父，咱们现在的生产力提上去了没呀？”

姑父笑着回答道：“我们又上了两条生产线，生产力可是提高了不少呢，现在差不多能赶上订单进度了。”

我听了，满意地点点头，说：“嗯，那就好，这样的话，咱们就可以安排去外阜开发市场了。我打算呀，把晋南全境的市场交给刘阿姨做代理，咱们呢，就去晋北开发市场，这事儿可得马上提上日程了，市场可不等人呀。我已经和刘阿姨都谈好了，咱们赶紧草拟一份代理商合同，和她签署一下就行啦。不过呀，这合同上得注明几条重要的规则，我来说一下啊。”

我清了清嗓子，认真地说道：

“第一呢，在代理期间，代理商不能随意调价，必须严格按照咱们公司制定的价格来出售产品，这样才能保证市场价格的稳定呀。

“第二，代理商只能在代理的区域内进行销售，绝对不能把产品售卖到其他区域去，得保证各区域市场的规范有序嘛。

“第三，前三个月咱们先不予考核业绩，给代理商一个缓冲的时间去开拓市场，但是从第四个月开始，就要进入考核期了。考核标准呢，以前三个月的市场最高销售额为基础，递增 10% 作为最终考核基数来考核代理商，这样也能激励代理商努力把市场做好做大呀。

“第四，如果代理商连续三个月都没有达成这个基数考核的话，那咱们就得取消他的代理商资格了，毕竟咱们得保证市场的良性发展嘛。

“还有啊，我答应刘阿姨了，前三个月会给她促销员工资方面的支持呢。”

姑父听了，有点疑惑地说：“前面那些规则我倒是能理解，可后面这促销员工资支持是怎么回事儿呀，我有点想不明白了呢。”

我耐心地解释道：“姑父，你想想呀，如果咱们就让她按部就班地慢慢去销售产品，那得什么时候才能把市场给占领下来呀？只有咱们给她提供促销员，或者在工资上给予支持，她才能更快速地去占领市场呀，这样考核基数才能提高，咱们不就能挣到更多的钱了嘛，你这下明白了吧？”

姑父恍然大悟，点了点头，还竖起大拇指夸赞道：“哎呀，小虎子，你这考虑得还挺周全的呀，真不愧是咱家的小神童呢。”

我笑了笑，然后看了看大家，问道：“大家看看，还有什么需要补充的不？要是没有的话，那咱们今天的会就先开到这儿吧，大家各忙各的去吧。”

这时，二姑父笑眯眯地看着我，慢悠悠地说：“小虎子呀，你又成立了一个服装厂，怎么都没和家里人商量一下呀？咱们都是一家人嘛，有什么事儿大家一起商量着来，我们也可以给你帮帮忙呀，再说了，你有挣钱的好机会，怎么也得想着自家人不是？”