八三阅读

第26章（第3页）

小罗慢慢摇头，又迅速点头：“这有什么不正常的，可能来买电视的那19个人刚好都没有旧电视啊。”

可一说完，自己也觉得不合常理，讪讪地闭紧了嘴巴。

“更可能的是，他们本来就是来买家里的第二台、第三台电视的，而不是淘汰旧电视。”方邵扬眼神犀利，“即使真要淘汰旧电视，也不一定选择以旧换新这种费时费力的办法，专程把旧电视机拉过来抵两三百块钱对他们来说不经济。”

回想下午在店里听到店员推荐某种信用卡可以返现时，贵妇打扮的客人那种完全不在意的神情，小罗豁然接受了这种说法：“也就是说他们根本不需要或者不在乎！”

“没错。”方邵扬用一种总算你还没傻透的眼神看着他，“有了刚才的这个结论，你再看这一项。这里是全市最顶尖的商场，上个月店里卖出最多的电视是75寸，其次65寸，平均成交单价远高于其他门店，但是这家店的以旧换新成本”

手指滑向一个被红笔重重圈住的数字：“居然排全国第二。”

听到这里，小罗已经瞠目结舌。

方邵扬身体向后一靠，双手交叉搁到脑后：“一般人的逻辑是，销售额越高的门店以旧换新的成本也越高，这样太想当然了，实际情况可能恰恰相反。”

对于主力客户消费力极强、成交单价全品类飘高的门店来说，以旧换新的成本很可能远远低于二三线城市和偏远位置门店。

小罗咽了咽口水：“你的话我听懂了，可这毕竟只是你的推测，暂时没有证据，还是先”

“没有证据就找到证据。”方邵扬语气笃定，“我对自己的推测有把握。”

饭是不用吃了。

趁着店里还在营业，他让小罗在当地随便找了个朋友，带上身份证去楼下买一台65寸的新款电视。对方一头雾水：“买电视？”

“别问那么多，买就行了。”

小罗抢着道：“然后结账的时候要求以旧换新？”

“不。”方邵扬低头给对方转账，顺便将录音笔放进他口袋，“千万别这么说，提都别提以旧换新这四个字。”