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第六百三十一章 差不多是这个意思（第1页）

晚上七点，王二狗终于打来了电话。

"向阳，我打听到一些情况。"王二狗的声音听起来有些沉重，"天润商贸确实是正规公司，但他们最近遇到了大麻烦。"

"什么麻烦？"李向阳坐直了身子。

"他们的几个主要供应商接连出事。"王二狗压低声音说道，"有的是质量问题被投诉，有的是资金链断裂倒闭了，还有一家因为假冒伪劣被查封了。"

李向阳心中一动："所以他们急需寻找新的合作伙伴？"

"对，而且我还听说，他们在华南的几个大客户已经开始催货了，如果再找不到稳定的供应商，很可能面临巨额违约赔偿。"

这下李向阳明白了。难怪田国强会在这个时候主动找上门，原来是遇到了困难。

"二狗，你觉得这是个机会还是个陷阱？"

王二狗沉思了片刻："我觉得是个机会，但也有风险。田国强确实是真心想合作，但他们现在的处境很被动，如果我们答应合作，主动权就在我们手里。"

"你的意思是？"

"我们可以提出更有利的条件。"王二狗说道，"比如要求他们先付款后提货，或者要求更高的价格。"

李向阳点点头，这个思路不错。既然对方有求于人，那就没必要按他们的条件来。

"行，你明天再在省城待一天，多了解一些情况。我这边也想想怎么跟田国强谈。"

第二天上午，田国强果然又打来了电话。

"李老板，考虑得怎么样？"田国强的语气听起来有些着急。

"田总，说实话，您的提议很有吸引力。"李向阳故意停顿了一下，"但是我有几个条件。"

"您说。"

"首先，如果要做总代理，我需要看到贵公司在华南市场的具体销售网络和客户资源。"李向阳说道，"其次，关于价格和付款方式，我们需要重新谈判。"

田国强沉默了几秒钟："李老板，要不这样，我明天带我们华南分公司的经理过去，咱们面谈？"

"可以，不过我希望能看到一些实质性的证明材料。"