八三阅读

第50章（第1页）

☆、第五十二章

对于一个新生事物而言,宣传可谓重中之重,在前世VCD诞生之际，为了打开市场局面,孟力生等人花费了足足2千万人民币,才让VCD机被世人所熟悉。然而自家栽树，他人乘凉，被推广开的产品转眼就被其他VCD厂商复制销售,整个VCD帝国根本就没有这个首功之臣的立锥之地，几千万投资全部打了水漂。

这种极为惨痛的商业失败案例,不只在于专利权观念的落后,同时也是营销上的惨败,花费2千万居然没能诞生出一条让人印象深刻的广告，没有培养出哪怕一批忠实用户，几万台成品机销售无门，统统积压在了仓库里，就连真正的VCD热潮兴起也没能带动飞燕的销量，这又是个什么概念？

酒香也怕巷子深。在当今这个商业社会里，宣传的重要性有时甚至会超越产品质量，会超越经营者为之花费的一切心力，一条优秀广告能做到远比一条生产线强大。如何打好这个前哨战，才是飞燕如今面临的关键所在。在前世有太多出色的广告，从构思到创意，从理念到诚意，方方面面包裹了坐在电视机前的普罗大众，可是这些在中国营销史上那个堪称奇迹的案例前却不值一提。

让一个垮掉的企业重新焕发生机，从50万欠款到3年盈利10个亿，那款保健品的广告几乎做到了人尽皆知，谁都明白它的产品功效可能不值一提，但购买热情却从未消褪。“用100万元达到1个亿元广告效果、1000万元达到10个亿元广告效果”。这样的豪言壮语，也确实只有他能够说到做到了。

推开大切诺基的车门，陈远鸣步出了座驾，眼前是一片低矮的办公楼群，如今的中关村还是真正的“电子一条街”，除了四海电子市场附近比较兴旺外，周遭就是一片毛地，中关村西区刚刚划拨，还谈不上建设热潮，跟前世那高楼林立的繁华景象几乎就是两个世界。

不过如今陈远鸣可不是来追忆过往的，昨天已经通过电话联系到了人，但是眼前这片矮楼着实有点难以辨认，费力拣选着那些比楼面本身还要嚣张的广告牌，他想要找到自己需要的那块……

“老板，在那边。”比眼力自然还是特种兵更胜一筹，张刚只是随手一指，一块细小的广告牌就映入眼帘。

北京学文创意公司。

字体算不上粗大，却异常顺眼，让人过目不忘。陈远鸣笑了笑，就是它了。

按照广告牌上的标注，两人沿着狭窄的楼梯爬到了三楼，只见一排漆都快掉光的门板中，唯有一块光洁锃亮，上了新漆。包边的木门并没有合拢，透过门缝能够隐约看到被绿色植物掩映的办公桌。没有任何犹豫，张刚踏前一步，敲响了房门。

里面的动作反应飞快，随着急促的脚步声，门板被拉开了，一个带着眼镜的青年出现在两人面前。那人看到人高马大一脸职业军人相的张刚后只是微微一怔，马上就移开了视线，把注意力放在了陈远鸣身上。似乎没被这个少年的年龄影响，他微微一笑，伸出了右手。

“陈远鸣先生是吗？我就是林学文。”

陈远鸣笑了，第一次见面时能不被他年龄迷惑的，如今还不到一手之数，如果说这也算一道管卡的话，这人已经毫发无伤的通过了。

几句寒暄后，两人就被引入了房内。这间办公室算不上大，但是有着一种趋近后世高档写字楼的优雅，只是坐在里面就能让人忘记外面嘈杂的电脑市场，似乎这里本来就是成熟的商业区，而非遍地批发商的跳蚤市场。两杯热气腾腾的茶水摆放在面前，和那张造型完美的茶几相映成趣，家具、沙发都是成套设计的，有着相当卓越的品味，唯有一台电视机突兀的摆在墙角的立柜上，有点破坏了布局。

细节决定成败，如果自己真的对他没有半点所知，现在也该产生几分信心了吧？陈远鸣收回了四下打量的目光，看向面前坐着的青年。这人只有25岁左右，脸很白净，虽然穿着一身笔挺的西装，却依旧像个刚刚走出校门的大学生，浑身上下都散发着一股浓郁的书卷气。但是在他身上找不到任何怯懦或紧张，比那书卷气更加醒目的是他眼中闪烁着的自信，似乎只要走进了这间办公室，就会成为他唾手可得的囊中物。

“没想到陈先生如此年轻。”面对陈远鸣探究的目光，林学文并没有半丝闪躲，单刀直入的说道，“老实说这还是我打广告后接到的第一个单子呢，有勇气尝试明码标价的百万元策划费，想来您对那台名叫VCD机的产品也有着十足的信心吧。”

陈远鸣笑了，“VCD机好歹是个划时代的新产品，林先生你的百万噱头才是货真价实的魄力。”