八三阅读

第64章 两千万，买你的配方（第2页）

两千万，你卖我就卖我了。

不卖我，那我就只能想别的办法了。

“嗯，好一个在商言商，”田青禾完全没有被威胁的样子：“我这人啊……观人不准，但也知道「宁和君子打一架，不和小人说句话」的道理，秦总既然要选择合作伙伴，还是要亲君子，远小人一些……”

秦九鼎察觉出不对劲了：“合作伙伴，田店长这是话里有话，我看我们还是把事情弄的简单一些，漫天要价，坐地还钱，田店长，你说个数？”

“两千万，”田青禾伸出两根手指：“但不是买断冰粉配方的钱，而是……意向金。”

“意向金？”秦九鼎当然知道什么是意向金，但却猜不透田青禾心里在想什么。

“对，意向金，你给我两千万，”田青禾反过来拎起茶壶给秦九鼎斟茶：“我给西州送货，单价六块，卖多少您随意，货款就从这两千万里扣，扣完之后，我再给您送货，单价五块。”

“那我岂不是成你经销商了？”秦九鼎看着茶水，不喝。

“在商言商，经销商也是商，”田青禾抛出对应的条件：“冰粉的原料和制作并不复杂，真正难得的是西州的渠道，您看中了我的配方，我看中了您的渠道。”

“作为我来说，我能保证整个西州只给您一家供货，您赚您的钱，我赚我的钱。”

“钱是少了一些，但您也不用去冒找黑厨的风险了，”田青禾用眼神指指秦九鼎面前的茶杯：“您说呢？”

“但……”秦九鼎皱眉：“风险小了，盘子也小了。”

“一招鲜，吃遍天，”田青禾还是笑笑：“吃遍天我就不去想了，但冰粉总归是我的，我要吃一口，还要吃大头，想必秦总也能理解吧？”

“商人逐利，理解当然是理解的，”秦九鼎端起茶杯，还是没喝：“但恕我直言，田店长想把流水变源头，但小馋猫这源头可是……有点小啊……”

说实话，秦九鼎觉得田青禾有点过分……装了。

田青禾的合作方式，他勉强可以接受。

买断有买断的好处，经销也有经销的好处。

黑厨，才是这里面最大的风险。